全球資源平臺化運作,麗維家IT賦能加碼新零售門店

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 新零售 麗維家 IT賦能 克諾斯邦   瀏覽 2062 次 發布時間 2019-03-19 19:06:27

導語

3月18-21日,第43屆中國(廣州)國際家具博覽會在廣州琶洲·廣交會展館盛大舉行。作為定制家居行業新崛起的黑馬品牌,麗維家攜手克諾斯邦板材共同亮相展會,引起廣大家居行業人士的關注。在展會現場,慧亞家居熱線專訪麗維家集團COO雷亮先生。雷總圍繞著麗維家與克諾斯邦的強強聯合,講解了雙方各有的核心優勢,并透露了企業未來的發展規劃。

3月18-21日,第43屆中國(廣州)國際家具博覽會在廣州琶洲·廣交會展館盛大舉行。作為定制家居行業新崛起的黑馬品牌,麗維家攜手克諾斯邦板材共同亮相展會,引起廣大家居行業人士的關注。在展會現場,慧亞家居熱線專訪麗維家集團COO雷亮先生。雷總圍繞著麗維家與克諾斯邦的強強聯合,講解了雙方各有的核心優勢,并透露了企業未來的發展規劃。

專訪嘉賓:麗維家集團COO 雷亮先生


慧亞家居熱線:雷總您好,感謝您來參加本次“2019中國家博會·廣州站”,請您介紹一下麗維家和克諾斯邦吧!


雷總:克諾斯邦是全球最大的人造板廠,年營業額接近2000億人民幣,這次也是我們跟它們第二次的聯合參展。而麗維家是一家2012年成立,以定制家具為主的年輕公司,目前以產品+平臺的模式發展。產品主打的是麗維家品牌的定制家具,平臺則是從原材料、到設計、研發、生產、銷售到安裝、測量全流程的賦能。



慧亞家居熱線:那么您覺得在本次展會中令您印象最深的是什么?


雷總:這是我們第二次參展,同時也是克諾斯邦唯一聯合的參展商。在和訪客交流中也看到了一些比較明顯的趨勢。第一個是在大家居行業里,大家對定制的熱情很高。像做地板品牌、衛浴品牌的都在往定制靠近。第二個是,品牌商場或者門店對TI工具的需求越來越強烈,像酷家樂這種設計工具,或者說像門店的銷售工具,大家的需求會越來越強烈。



慧亞家居熱線:麗維家在招商方面成績斐然,麗維家是如何讓經銷商一直相信我們麗維家的?


雷總:麗維家有四個方面的核心優勢。第一,貨真價實。我們的產品采用的是進口的板材、五金等等材料,都是貨真價實的。第二,產品更新換代快,當下的年輕人既看重環保,環保是基礎,但顏值也很重要,所以我們國內首發的產品會不斷地更新換代,并且借助克諾斯邦豐富的花色體系,以及我們國際化的設計團隊,讓產品得到更多人的喜歡。第三,我們讓經銷商的服務和銷售分離。經銷商不用建倉庫,不用負責售后,減少風險和成本投入,這是加盟我們品牌的一個特點。第四,我們現在做了家居品類整合,讓經銷商不單一個單純賣定制產品,而是賣全套的定制家居,甚至是軟裝智能家電產品,比如窗簾、掃地機器人、微波爐等。



慧亞家居熱線:您覺得克諾斯邦板材相比其他品牌來說優勢是什么?


雷總:克諾斯邦是全球最大的人造板廠,首先它本身的品牌效應就是一個很大的優勢。其次,它很環保,環保是產品的基礎。然后,它每年都會在新的花色產品上做研發,在這個方面是走在全球前列的。最后是它的本地化做得非常深入,比如它與酷家樂的合作,它的花色將進入酷家樂的產品庫。未來,克諾斯邦品牌的宣傳會深入到消費者層面,讓消費者可以通過酷家樂看到效果圖,效果圖上標注克諾斯邦的花色。然后,麗維家門店會使用克諾斯邦的板材,并為克諾斯邦提供品牌展示柜。




慧亞家居熱線:本次我們帶來了哪些克諾斯邦的新產品?


雷總:我們這次帶來的一個新品叫Compact(抗倍特板),這是克諾斯邦在國內首發的新品,主要用作廚房臺面,它有防水防潮的優勢。Compact相對于主流的石英石或者巖板,最大優勢就是不易碎,不會裂,耐高溫,防水。同時,Compact表面是用飾面紙處理的,表面含有一層克諾斯邦推出的耐高溫材料。就目前而言,麗維家的所有產品都是用克諾斯邦的最新產品,它們的新品我們都會在國內做首發。



慧亞家居熱線:麗維家在定制領域影響力越來越大,您方便透露一下企業未來的發展方向嗎?


雷總:麗維家未來的方向主要是走兩條路,第一條是走產品,用產品的核心優勢把麗維家品牌做大做強。第二是深入做平臺性產品,專門為行業的B端提供服務。以此為基調,我們會在全國鋪設一批智慧化門店,把大數據和實體門店打通,嘗試更多新零售玩法,給合伙人帶去更多增值服務。


慧亞家居熱線:好的,非常感謝雷總接受我們的采訪。
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